전박사의 독서경영 - <실행의 힘>

<실행의 힘>에서 배우는 독서경영  

  저자 : 그레그 S. 레이드   출판사 : 세종미디어

 

  “꿈은 실행에 옮기는 순간부터 실현 된다”는 부제가 있는 이 책은 한 소년이 멘토와의 만남으로 인생의 목표를 세우고, 꿈을 이뤄가는 과정을 스토리텔링 형식으로 소개하고 있다. 어머니와 단둘이 살고 있는 주인공인 오스카는 지역의 멘토 연계 프로그램에 따라 아버지 역할과 인생의 멘토가 되어 줄 로이를 소개받게 된다. 한 소년이 멘토와의 만남으로 인생의 목표를 세우고, 꿈을 이루기 위한 일련의 과정을 거치며 훌륭한 세일즈맨으로 성장하는 과정을 자세하게 안내하고 있다. 

 

  샐러리맨이 된 오스카에게 멘토인 로이는 성공한 프로젝트의 실질적인 예를 들어 문제해결의 실마리를 깨닫게 해주게 된다. 또한 성공의 피라미드, 7단계로 구성된 성공의 단계별 도표 그리고 성공의 밑거름이 된 성공 카드 등이 오스카가 목표를 이룰 수 있는 성공의 요인이 되었다.  

 

  이 책은 모두 일곱 가지 이야기로 구성되어 있다. 첫 번째 이야기는 오스카와 로이의 첫 만남에 대한 이야기이고, 두 번째 이야기는 매달 한 번씩 만남을 통해 성공한 로이의 성공 요인을 한 가지씩 전수해 주는 과정을 통해 마침내 오스카가 세일즈맨으로 성장하는 모습을 보여 주고 있다. 세 번째 이야기는 로이로부터 판매의 비법을 배우게 되는 이야기이고, 네 번째 이야기는 매니저와 리더의 차이점에 대해 배우게 되는 이야기가 소개된다. 다섯 번째 이야기는 인생의 목표를 찾아야 되는 이유를 배우게 되고, 여섯 번째는 성공한 오스카가 로이로부터 배운 교훈을 다른 사람에게 전하게 되는 이야기다. 마지막 일곱 번째 이야기는 로이로부터 받은 성공 카드를 처음부터 마지막까지 정리해 뒀다.

 

  멘토는 조끼 주머니에서 카드 한 장을 꺼내 오스카에게 건네며 말했다. “이걸 보렴, 오스카. 무엇인가에 대해 믿음을 가지면 넌 그것을 얻을 수 있다. 할 수 있다는 믿음을 갖고 목표를 향해 한 걸음 한 걸음 꾸준히 나아가기만 하면 되거든.”

  오스카는 카드를 들여다보며 천천히 읽어보았다. “실행에 옮기는 순간 꿈은 이루어진다.” - <첫만남> 중에서

 

  “그럼 이제 어떻게 해야 하죠? 그러니까 첫 번째 단계로 무엇부터 해야 하는 거죠?” 오스카가 물었다.

  “너는 이미 첫 번째 단계에 해당하는 일을 했단다. 첫 단계는 목표를 정하는 거니까. 너는 이미 네가 원하는 자전거를 목표로 정했잖아. 그런 다음에 꿈을 현실로 만드는 가장 좋은 방법은 목표에 이르는 수많은 단계를 아주 작은 단계로 나눠서 하나하나 실천해 가는 거야. 자 이거 받아라.” 멘토는 뒷주머니에서 그 ‘유명한’ 카드 한 장을 꺼내 오스카에게 건넸다.

  “목표에 도달하려면 가장 먼저 목표가 있어야 한다.” - <첫만남> 중에서

 

  “네, 준비됐습니다.” 오스카의 목소리에 열성이 배어 있었다. 오스카는 카드를 내려다보며 큰 소리로 읽었다.

  “생각만 하는 것과 실제로 실행하는 것은 결과에서 차이가 나타난다.”

  청년은 고개를 들고 마치 위대한 철학자 흉내라도 내는 듯 자신의 턱을 매만졌다. - <세일즈맨이 된 오스카> 중에서

 

  “좋아요. 긍정적인 상태의 의사결정자와 이야기하라. 감정적 상황을 만들어라. 그들이 제품을 믿고 이미 구매를 결정했다고 가정하라. 그리고 나중에 또 구매하기 위해 다시 찾을 거라고 가정하라. 이 말씀이시죠?” 오스카는 멘토가 말한 내용을 다른 표현으로 바꿔 확인하듯 말했다.

  바로 그거야.“ 로이가 확신에 찬 목소리로 대답했다. - <판매의 비법을 배우다> 중에서

 

  멘토가 결론을 내렸다. “너는 할 수 있다. 너는 하게 될 것이다. 또 다른 조개를 열어 보기만 하면 되는 거니까 말이야.”

  “알겠어요. 부정적인 생각을 극복하는 가장 좋은 방법은 계속해서 용기를 내서 밀고 나가는 것이군요. 아저씨가 오래전에 주셨던 카드에 나왔던 말처럼 한다면, 이렇게 표현할 수 있겠네요. ‘세일즈 방문이나 구매 권유를 계속해 나가야 하는 두 가지 경우가 있다. 그러고 싶을 때와 그러고 싶지 않을 때,’” - <판매의 비법을 배우다> 중에서

 

  오스카가 말했다. “그런데 다른 사람들이 목표를 정하고 달성하도록 도울 수 있는 실질적인 방법에는 어떤 것들이 있는지 아직 잘 모르겠어요.”

  “오스카, 이것은 내가 가장 좋아하는 주제란다. 우리는 저마다 나름대로 목표와 바람이 있지. 너와 나에게는 중요한 것이 다른 누군가에게는 중요하지 않을 수도 있어. 그렇지만 한 가지 분명한 게 있다면 그것은 누구든 자기가 이끄는 사람들이 목표를 달성할 수 있도록 최선의 기회를 제공해야 할 의무가 있다는 거야.

  그리고 훌륭한 리더가 되려면 관리를 뛰어넘어, 말 그대로 사람들을 이끌고 지도해야 한단다. 솔선해서 모범을 보이고, 그 방법이나 원리를 설명하여라. 그들에게 꿈이 무엇인지 물어보고 그것을 이룰 수 있도록 도와주는 것도 좋은 방법이다. 그렇게 하면 동기부여가 되고, 결국 그들은 모든 걸 해내고 싶어 할 거다. 또 직원들에게 자신의 목표를 종이에 적도록 해라. 그러면 목표를 보다 현실적으로 느끼고 매번 상기시킬 수 있단다.” 로이는 잠시 말을 멈추고 커피 한 모금을 마신 다음, 오스카에게 다른 카드 한 장을 건넸다.

  “꿈을 날짜와 함께 적어 놓으면 그것은 목표가 되고, 목표를 세분화 하면 그것은 계획이 되며, 그 계획을 실행에 옮기면 꿈은 실현되는 것이다.” - <매니저와 리더는 분명 다르다> 중에서

 

  “여유로운 생활이 즐거워지면 우리는 스스로 목표를 정한 후 더욱더 여유로운 삶을 즐기고 싶어 한단다. 원하는 목표를 정하고 성취하려고 노력하게 되지. 승진해야겠다. 창업을 해야겠다. 차를 바꿔야겠다 등등. 때로는 물질과 상관없는 목표를 정하기도 하지. 체중을 줄이겠다든지 담배를 끊겠다는 식으로 말이야. 이게 바로 목표를 세우고 성취하는 단계란다. 목표를 세우면, 예를 들어 ‘새 차를 마련하기’라고 해보자. 그러면 돈을 모으고 열심히 일하는 등 목표를 이루기 위해 노력하지. 그리고 마침내 자동차 매매계약서에 사인을 하게 되면 정말 기분이 날아갈 듯하지.” - <인생의 목표를 찾아서> 중에서 

 

  “자, 이제 당신 차례입니다.”

  로이의 성공 카드를 다른 사람들에게도 나눠 주기 바랍니다. 카드를 복사해 다른 사람들에게 나눠 주면 됩니다. 복사하기 편하도록 카드를 모두 정리해 놓았습니다. 이제, 여러분도 누군가의 성공을 돕는 삶의 멘토가 되어 보십시오. - <이제, 당신 차례다> 중에서 

 

* 전박사의 핵심 메시지

 

  이 책은 인생의 기로에 서 있는 사회 초년생들에게 자신의 목표를 찾아 열정적으로 추구하는 게 중요하다는 메시지를 멘토인 로이와 멘티인 오스카의 멘토링을 통해 알려 주고 있다. 멘토링을 하는 과정 속에서 얻게 되는 인정과 성취감을 통해 오스카는 훌륭한 세일즈맨으로 성공을 하게 된다. 

 

  우리 인생에 있어서 멘토의 중요성과 함께 목표의 중요성을 이 책을 통해 얻을 수 있게 된다. 특히 인생을 살아가는 데 있어서 목표가 있고 없고의 차이는 하늘과 땅이라고 한다. 핏빛보다 선명한 목표를 세우고, 이를 세분화하고 실행하면 그 목표를 이룰 수 있게 되는 것이다.

  한편 이런 목표를 이루기 위해 실행하는 가운데 넘어지고, 막히고 어려운 상황을 겪게 될 때, 이런 과정을 먼저 경험한 누군가의 도움이 있다면 용이하게 대처해나갈 수 있을 것이다. 이런 도움을 줄 수 있는 누군가를 우리는 멘토라 칭할 수 있다. 이끌어주고, 도와주고, 점검해 주는 역할을 하는 멘토를 잘 만난다면 목표를 이루는 데 큰 힘이 될 것이다.

 

  이 책을 통해 멘토의 중요성과 목표설정의 중요성 그리고 목표를 이루기 위한 실행의 힘을 경험하고 끊임없는 실천을 통해 멋진 성공을 이루기를 기대해 본다.